“毁约”公司？运用offer negotiation技巧拿下$230K大包！

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对于求职来说，世界上最幸福的纠结就是如何选择offer，以及如何在选择后合理地拒绝其他offer。

众所周知，当求职者通过公司面试后，通常在1周-2周时间内就会收到Hiring Manager的口头Offer通知。口头通知并不是最终的官方offer，不具备规则及法律效力，而一般情况下，公司会预留额外1周至2周的时间让求职者充分考虑是否接受offer，并要求书面回应。在公司设定的deadline前，求职者可以针对Hiring Manager的offer提出协商，俗称”offer negotiation”，也可以直接以邮件的形式通知公司，选择接受或者直接拒绝offer。

然而，大部分情况下，求职者在完成求职的技术与实战准备后，往往会选择集中申请工作，随后集中面试，这样可以缩短战线，让整个过程更加高效。也正因为如此，往往会出现一个有趣的现象，那就是先面试的公司先发了offer，而后面公司的面试经常会安排在前面公司offer的deadline之后进行。如果后面的公司无关紧要还好，但是大部分求职者习惯于先面无关紧要的公司作为实战练习，自己真正想去的公司会放在后面，因此，dream company的offer往往来的更晚一些。

那么问题来了，在不确定是否可以成功拿到后面dream offer的情况下，如果拿到了前边公司的口头offer，并且这些公司要求在短时间内回复是否愿意接受offer，我们该怎么做？

首先，由于华人留学生群体的特殊签证身份限制，我们需要先确保有一份稳定的工作可以让我们合法地留在美国工作。因此，在不完全确定是否一定可以获得后面的offer前，我们应该降低风险，接受前面公司的口头offer。当然，在接受前进行有技巧的协商，让offer package最大化仍然是重要的一个环节。

对待口头offer，如果你是口头或者邮件回复而并没有签写任何协议，那么之后因为其他原因拒绝offer并不是违约或违法行为。如果求职者已经在offer letter上面签字，而offer letter上明确规定离职前需要有数天提前通知，那么随意地，不礼貌地毁掉offer可能涉及违约，甚至违法。

因此，当一个更好package的大offer摆在眼前，绝不可以肆意妄为，应该正式通过邮件谨慎且具有技巧地拒绝之前的offer。那么，邮件中应该至少含有以下信息：
1. 充分表达对Hiring Manager及其团队的感谢。
此时，不要吝惜你的赞美之词，尽可能地让对方感受到你真诚感恩的情感。
2. 解释拒绝已经接受的offer的原因。
这里要非常注意，万不可用“你已经接受了另外的更好的offer”作为理由，更不可暴露你收到的更好的offer的所属公司。因为，中大型公司中比较资深的Hiring Manager往往有广阔的人脉并且十分注重求职者的信誉。如果你的行为严重影响到Hiring Manager的KPI并且因为一些原因激怒对方，有可能会影响你在其他公司的offer以及你的个人声誉，甚至对自己未来的职业生涯产生一定的影响。

因此，原因要具备一定的突发性，不可控性等不利因素，甚至已经对你的生活造成了巨大的影响，才会获得对方的同情。大部分情况下，如果理由具备以上特征，对方不会再强行要求你入职，因为强行入职后的内训时间及人力成本如果换回的结果依然是你的离职，那么为什么不干脆在此时接受你的理由呢？

一封好的书面拒绝回复可以让你摆脱两难的境地，选择对自己最有利的结果。但是这里也要注意，不要在拿到dream company的口头offer时就开始启动拒绝其他offer 的行动，正如前文所说，稳妥是最为重要的。因此，尽量在完成dream company的正式签约后，再陆续开始拒绝其他offer的书面回复，只有这样，风险才可以降到最低。

Joseph同学加入软件工程师求职旗舰课程后，在导师的项目方向指导下，多次迭代了自己的简历，充实技术栈，将原本只包含简单的前端html、css、javascript语言的项目，扩充添加了多个行业主流的fullstack framework。课程进程中，能够按时出席，并且认真完成全部作业。

直通硅谷负责内推协调的老师帮助其内推到多家中大型公司，Joseph在估值$600+亿美元的云服务独角兽ServiceNow的面试中，表现出色，迅速斩获第一枚offer。在进行offer negotiation后，公司给出了总包$185K的诱人offer。

在接受该公司offer后，很快，Joseph同学在Adobe的面试中一路过关斩将，又拿到了Adobe的offer，并在offer negotiation后拿到了$230K的大包。最终，技巧性地拒绝了ServiceNow的offer，充分表达了谢意，并选择了办公软件巨头目前估值接近$1700亿美元的Adobe公司作为职业发展的新起点！